现（xiàn）在，你可能正在纠结到底（dǐ）要（yào）不要开化妆品店，可（kě）能正满腔热血的到处找（zhǎo）店（diàn）铺（pù），可（kě）能正在准备装修，做什么（me）样的风格？怎么定价？去哪里进货？如（rú）何搭配？也许（xǔ），你还正在找品（pǐn）牌加盟。

　　我曾经也是（shì）一个开化妆品店新手，这些，我都（dōu）经历过（guò）。如果你没有三四十万的资（zī）金，尽量不要想（xiǎng）着（zhe）加（jiā）盟品牌，正（zhèng）规（guī）的化（huà）妆品加盟（méng）品牌，一般都要求（qiú）店址（zhǐ）在（zài）黄（huáng）金（jīn）地段，加上装（zhuāng）修费用、加盟费用、进货费用等呢？如果正在找店（diàn）铺，那么，希望各位（wèi）店主（zhǔ）能认真对待，不要只是敷衍了（le）事（shì），认为找到个店铺（pù）就行了（le），要（yào）看合同期（qī）还有多少，转让费多少，在这个（gè）地段（duàn）值（zhí）不值得，房（fáng）东为人如（rú）何，高峰期人流（liú）量如何，消费水平如何……准备装修的（de），如果（guǒ）你没（méi）有（yǒu）想法，那（nà）就多逛街，多（duō）模仿（fǎng）别（bié）人的（de）装修（xiū），融入（rù）自己（jǐ）的构思；也可以百度找一（yī）些化妆（zhuāng）品店装修的图片，模仿一下，但不能（néng）全照（zhào）抄。费用，得学会自己预算，自己勤快，不吃亏！

　　只（zhī）要（yào）你热爱美容化妆品（pǐn）这个行业，就（jiù）会愿（yuàn）意抱着良好态度去学习这方面的相（xiàng）关知识。如果没有资金（jīn）问题，就不要纠结（jié）什么了，好（hǎo）好（hǎo）的做，慢慢的来，没有谁能（néng）一下成功的。在接店（diàn）之（zhī）前，好（hǎo）好的蹲（dūn）点观察一下要开化（huà）妆品店（diàn）的（de）地方，好定（dìng）位什（shí）么样（yàng）的风格（gé），主要针对哪类（lèi）消（xiāo）费者，存在多少潜在消费者，不要自认为什么好（hǎo）做就做（zuò）什么。还有很（hěn）多新（xīn）手都烦恼怎么定价的问题，利润（rùn）到（dào）底多少为宜（yí）。我觉得，刚（gāng）开化妆品店的店主们（men），不（bú）要计较（jiào）价格（gé），该计（jì）较的是价值。先考察周围（wéi）同风格同定位的化妆品（pǐn）店价（jià）位在多少，那么，你就比别的（de）店主少点，定价低点（diǎn），先养熟（shú）客，再慢慢加价。首先（xiān）要先得到市场认可（kě）。进货，一（yī）开始做（zuò）最好是就在当地附近化（huà）产品公司（sī）进货，因为一般二三线化妆品批发市场是支持退换（huàn）货的。这样方便于新店（diàn）主，每次进货可以牌多（duō）量少（shǎo）的拿，一个牌子进一两（liǎng）件，不好卖（mài）的（de）赶（gǎn）紧（jǐn）换，好卖的再（zài）补，这样便（biàn）于了（le）解（jiě）消费者的喜好，把握（wò）消费（fèi）者的口味。

　　新手，不要总发（fā）白日梦，没有勤（qín）勤恳恳的（de）劳作、思考、分析，是开（kāi）不成功一（yī）个化妆（zhuāng）品店的。新（xīn）手大都认为货源是（shì）关键，总想（xiǎng）着网上找批发（fā）商，或者去广州，完（wán）全（quán）按照自己的喜好拿货，这（zhè）些都是（shì）错误（wù）的，不一步步（bù）打稳基础，想做好（hǎo），很困难，想壮大，更困难！做生意就像种（zhǒng）庄稼（jià），没有勤劳耕作，哪（nǎ）里来的丰硕果实（shí）？

　　也许，你的店正摇摇（yáo）欲坠，也许，你的店已经赚（zuàn）了钱（qián）却走（zǒu）到了一个（gè）瓶颈期。先（xiān）讲（jiǎng）那些饿（è）不着也撑不着的店，你（nǐ）们现在应该学会分析，你们（men）的店到底是因为哪些原（yuán）因生（shēng）意不（bú）好，是因为（wéi）货？是因为装修？是（shì）因为服（fú）务？还是因为价格？要寻（xún）找自己的缺点，改正自己的缺点，寻找自己的店（diàn）与别人的店的差（chà）异。如（rú）果压货的（de），无（wú）论如何，先把货清掉，边清边（biān）上货，哪怕是亏本你也要清（qīng），因为货（huò）放在那里，变（biàn）不成现（xiàn）金（jīn）流动（dòng），也（yě）是浪（làng）费。生意不好（hǎo）的店主（zhǔ）们（men），你们（men）找到原因了吗？那些还在（zài）新商（shāng）场里开化妆品店，只是图商场免租或者免押金而（ér）去（qù）的店主（zhǔ）们（men），请你们有守店的耐性和守来人气（qì）的资金，否则就换（huàn）地（dì）方。要分析下商场的管理和招商，到底会不会有人气？如果（guǒ）没（méi）有，守也白（bái）守，有些商场，本（běn）身就是开发商占地皮搞（gǎo）出来的，不要以（yǐ）为那（nà）里真能守得云开见月明。

　　在这里，顺便说一下，由于（yú）电子商务平台的产（chǎn）生（shēng），B2B、B2C的（de）出世给零售（shòu）行业带来了很大的冲击，网上店（diàn）铺不需（xū）要租金（jīn），也不需要天天守着，同样的化妆品，网上要卖得比实体店（diàn）便（biàn）宜很多（duō）。在这里先简单给（gěi）大家支两招：

　　①如果现在（zài）你的（de）店已经稳定了（le），那么，便应（yīng）该培养品（pǐn）牌意识，哪怕你（nǐ）做的是（shì）散货，也（yě）能成为品牌，只（zhī）需（xū）要（yào）换个吊牌、换个标，将店名、标（biāo）名（míng）、包装袋等都（dōu）设计（jì）成统一（yī）固定的（de）样式风（fēng）格，这些（xiē）成本加起来，平（píng）均（jun1）到一件化妆品上（shàng）不到十块（kuài）钱，甚（shèn）至有的还不到五块钱。把这些都（dōu）统一（yī）以后，把灯光调亮一点，做（zuò）出一个品牌店的效果，将（jiāng）服务、货（huò）品质量、品牌做规（guī）范化的管理（lǐ）。还可以（yǐ）实行会员制，发展更（gèng）多的回头客。

　　②抽出一点资金（jīn）和人力，再开一家店，连（lián）锁（suǒ）既可以跑量，还能分（fèn）担压货风险和成本。这样（yàng），虽然（rán）会（huì）增加开化妆（zhuāng）品店的费用，但两个店，甚（shèn）至多个店，可以通过跑量来提高利润（rùn）。处在瓶颈期一定要突破自我，首先把思想（xiǎng）放开了，把（bǎ）店（diàn）员培训好，相信她们（men），她们也会相信你的。

　　③多元（yuán）化经营，相当于一个小型化妆（zhuāng）品（pǐn）商（shāng）场什么化妆品（pǐn）都有，一般以做中低档（dàng）为（wéi）主。多元化经营是现（xiàn）在很多二三线小城镇的化妆品店经营的方式，你不要看他们（men）经营（yíng）得杂（zá），正是因（yīn）为什（shí）么都有，所（suǒ）以来买的人才多。再加上经常搞点促销活动，只要产（chǎn）生了一些库存就开（kāi）始促销，效果也（yě）非常（cháng）好。

　　遇到（dào）瓶颈（jǐng）的（de）店主们，这三个建议，是可以考虑一（yī）下的。