一（yī）、快速销光（guāng）你原有的会员卡

　　这里留个玄机，看完以下内容，利用以下方法，如果（guǒ）你原有（yǒu）的会员卡还剩500万没（méi）销完，用以下（xià）方法（fǎ）最多3个月就销完了。我就不讲具体（tǐ）方法和步（bù）骤（zhòu）了，聪明的老板应该（gāi）会知（zhī）道方（fāng）法（fǎ）的。

　　二（èr）、美发店工资提成的彻底改变

　　1、发型师业绩提成降（jiàng）为（wéi）10%，卖卡提成10%+其他补贴，这样发型师辞职的损失将让他无法承受。

　　2、助理（lǐ）零底薪

　　三、美发店冲卡模式的终结---打折是无（wú）法让客人满意的

　　营销的真正（zhèng）目的不是搞（gǎo）活动，不是让顾（gù）客今（jīn）天（tiān）要消费多少钱，而是：1，让客人再（zài）来消费；2，控制（zhì）消（xiāo）费频率。

　　为什么要终结冲卡？

　　1、冲卡模式（shì）让新客人（rén）很反感：想剪吧（ba），原价太贵；冲卡吧，起冲就500元，你没剪（jiǎn）好我就不会（huì）再来那我（wǒ）不白冲卡了。

　　2、越有钱（qián）的客人冲的卡越大折扣越低，越没钱的客人冲（chōng）的卡越小（xiǎo）折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频（pín）率低，有钱客（kè）人经常来但利润又太低。

　　3、别人店（diàn）里的会（huì）员已经冲（chōng）了（le）卡了但她很想来你这（zhè）里（lǐ）消费，想到（dào）又要到你这（zhè）里冲卡想（xiǎng）想还是不（bú）来了。

　　4、冲卡模式让你不（bú）敢涨价，你（nǐ）一涨价冲卡的会员不是要（yào）退卡就是要告（gào）你。

　　5、冲大（dà）卡的客人往往每次来都洗剪吹，低于6折老（lǎo）板就赔钱，她来（lái）一次你就（jiù）赔一（yī）次，来得越多你就赔得越惨（cǎn）。

　　6、有些会员冲完卡后一年来三次，三年还没消费（fèi）完，老板你头（tóu）痛（tòng）不？

　　7、冲500打8折，冲5000打5折，冲10000打3.8折，冲500的会员想：3.8折还有钱（qián）赚，这家美发（fā）店真是暴（bào）利，我还是换一家吧。

　　8、美发店为了搞冲卡活动引进现金流（liú）导（dǎo）致冲卡折扣越来越（yuè）低，这种极（jí）度愚蠢的（de）行（háng）为导致老（lǎo）客大（dà）量（liàng）流失，有些老（lǎo）客卡金还没消费完就再没来过了。

　　9、冲卡很成功，自以为是的老板搞到（dào）大量卡金了，但这种（zhǒng）美发店的纯利（lì）润有的连25%都不（bú）到，有些美（měi）发店的纯利润甚（shèn）至低于（yú）20%！

　　10、大量的卡（kǎ）金冲进来让老板很开心，但店里的股（gǔ）东们呢？辛劳和汗（hàn）水（shuǐ）换（huàn）来的是25%都（dōu）不（bú）到的纯利润，股东没钱（qián）怎么（me）发展（zhǎn）？

　　11、真（zhēn）正有钱有身份有（yǒu）品位有消费能力的顾（gù）客（kè）首要注重（chóng）的是品质，而非折扣是多少，低折扣的冲卡模式等（děng）于直接拒绝了（le）高消费高品质的（de）客（kè）人，而换来一批贪图折扣的（de）客人，贪便宜（yí）的客人（rén）都是（shì）不忠（zhōng）诚的（de）客人，因为她注重的是折扣，只要你的竞争对（duì）手（shǒu）折扣（kòu）低于你，她就（jiù）移情别恋了。

　　12、冲（chōng）卡模式比较（jiào）适合做（zuò）过烫（tàng）染的客人，不适合洗剪吹的新客，就算300元起冲也给洗（xǐ）剪吹的新客设置了很（hěn）高的门（mén）栏，而一个（gè）发型师想要做高烫染量，前（qián）提（tí）必（bì）须是有大（dà）量的洗剪吹客人，所以冲卡模式（shì）会提高洗剪吹的（de）量，反而拉低烫染量。

　　13、传统的冲（chōng）卡（kǎ）模式导致烫（tàng）染（rǎn）率极（jí）低，有（yǒu）的（de）美发店（diàn）烫染率低于15%，有的美发店甚（shèn）至10%都不到，天天做洗剪吹，哪里（lǐ）来的利润嘛？

　　正（zhèng）确（què）的会员制：买一张50元（yuán）（或者20，30）的会（huì）员卡就可以了（le）（或买产（chǎn）品送会（huì）员卡），有（yǒu）效期一年或（huò）一（yī）年半，卡成本5元，提成15元，老板赚30元纯（chún）利润，卖3万张是多少纯利润（rùn）？

　　买会员卡（kǎ）升级为会员后的剪发价位：设计师27元，烫发价位：设计师：258元（yuán），以（yǐ）此类推（tuī）洗发价位。

　　四、精准（zhǔn）营销---项目（mù）分化营销

　　1、顾客每（měi）年大概剪6次头发，所以（yǐ）第二步（bù）我们（men）开始卖小（xiǎo）项目卡，设计师6次剪发卡（kǎ）130元，以此（cǐ）类推，有效期1年。洗发6次卡（kǎ），有效（xiào）期（qī）两（liǎng）个月。记住（zhù）次卡的折扣比（bǐ）会员低就可（kě）以（yǐ）了。新客（kè）进店低价买张会员卡，再（zài）来消费时买了洗发卡，造型卡和剪（jiǎn）发卡。这样（yàng）做以后就没有什么点客了，全是预（yù）约，而且必须学会让客人预（yù）约。

　　五（wǔ）、美发店要学会涨价

　　打折是无（wú）法让顾（gù）客满意的，搞活（huó）动让刚消费过的客人极度反（fǎn）感，但涨价（jià）可以（yǐ）让顾客满意还能刺（cì）激（jī）消费。顾客（kè）今年5月买（mǎi）了130元的六次剪发卡，年底剪发涨（zhǎng）价（jià）了，顾（gù）客（kè）知道很高（gāo）兴，他怕还会涨价，又以年底（dǐ）涨价（jià）后（hòu）的价格再买一张（zhāng）6次剪（jiǎn）发卡。

　　六、资本营（yíng）运

　　老板你会想不让我冲卡我怎么搞现金流怎么融资呢？如果（guǒ）我告诉你不冲卡比（bǐ）冲卡融资（zī）多一倍你信吗？

　　新（xīn）客进店（diàn）买了会员（yuán）卡，再来消费时买了洗（xǐ）发卡（kǎ），剪发卡和（hé）造型卡，这个时候我们要卖（mài）烫发卡和（hé）染发卡了，顾客每年烫发（fā）3次左右。设计师烫（tàng）发（fā）298元，会员258元，3次烫发卡610元。100%盈利模（mó）式三步（bù）走：低（dī）价买会员卡---买小项（xiàng）目卡---买大卡。

　　七、母卡套子卡（kǎ）

　　把优秀会员变成（chéng）业（yè）务员（yuán），让优秀会员再（zài）去帮美发店拉其他会（huì）员（yuán），或者直接（jiē）让别人的会员马上变成你的会员。终（zhōng）结冲卡模（mó）式不是说绝对不冲（chōng）卡了，50元（yuán）买的会员卡可以（yǐ）冲现金（jīn），但不管你（nǐ）冲多少，永（yǒng）远不打（dǎ）折，只是会（huì）员（yuán）价（jià）。

　　最（zuì）终数据：

　　1、发型师（shī），每个发型（xíng）师每天服务9个客人，除去休息一年是3000个（gè）客人（rén）。就（jiù）算每个客（kè）人一年（nián）买卡只有300元（含没消费完的），发型（xíng）师年业绩是90万（wàn）；每（měi）个（gè）客（kè）人一年买卡（kǎ）500元，发型师年业（yè）绩（jì）150万（wàn）。

　　2、全店，以9个（gè）发型（xíng）师的普通（tōng）美（měi）发店为例（lì），每个发（fā）型师90万，全店（diàn）总业绩是810万；每个发型师150万，全店总业绩1345万（wàn）元。

　　3、产品成本从原来的10%降为（wéi）3%，按810万（wàn）计算省（shěng）掉810万X7%=56.7万（wàn）元。

　　4、纯利润高达50%以（yǐ）上，你的（de）竞（jìng）争对手瞬间被臣服（fú）。

　　5、股东收入提升1-3倍，股东对开分店（diàn）或做（zuò）连锁更加（jiā）有（yǒu）信（xìn）心有（yǒu）底气。

　　6、如果（guǒ）你的店不大或者原本收费低基础（chǔ）差发型（xíng）师（shī）少，把以上数据除以（yǐ）2，再对照你现（xiàn）在的营业数据和利润数（shù）据。

　　注：

　　1、以上变革方（fāng）法足以让你在市场（chǎng）洗牌中转败为（wéi）胜，成（chéng）功的人和企（qǐ）业无不以变制（zhì）胜，但导入（rù）以上（shàng）体系（xì）需要老板（bǎn）有变革的思维和魄力，是改（gǎi）革？还是等死（sǐ）？开美发店只有三种结果：要（yào）么做（zuò）大（连锁）；要么做专（会所和高端，精（jīng）品店）；要么（me）做死（传统（tǒng）单（dān）店或（huò）多店）。

　　2、整套变革方案环（huán）环相扣，以上内容（róng）价值3.8万（当然看你能不能看懂他的价值）。

　　编后（hòu）语：

　　中国美发事（shì）业的未来发展靠曼迪诺的力量是（shì）极其（qí）有限的，我真（zhēn）诚希望（wàng）中（zhōng）国的美发店能够（gòu）停止自相残杀（shā），团结起来，如果（guǒ）美发店（diàn）老板你真的有本事就把（bǎ）店开到（dào）国（guó）外去（qù），去韩国（guó）开，去日（rì）本开，而不是在本地打价格战！

　　看看中国现在的美发市场（chǎng）落后（hòu）到了何种地步：

　　1、洗（xǐ）脚收费（fèi）68-128，洗头38客人都（dōu）嫌贵，难道脚比（bǐ）头（tóu）更重要更值钱（qián）？

　　2、泡脚店现在都提供免费（fèi）餐饮服务了，还（hái）有（yǒu）免费上网区（qū），还（hái）有免费（fèi）桑拿（ná），美发店的服务意识在哪里（lǐ）？

　　3、泡（pào）脚（jiǎo）店的（de）小妹（mèi）学习一个星期就上（shàng）岗，保底2800-3500，美发店助理学了半年就一千多。

　　4、泡脚店的管理比美发（fā）店（diàn）正规得多，有前（qián）台，有领位（wèi），有（yǒu）专人指引你停（tíng）车（chē），房间免费提供饮料水果（guǒ）点心（xīn），美发店（diàn）提供什么？洗（xǐ）发水（shuǐ）？

　　5、老板（bǎn）你是轻松了，你有车有房你脱（tuō）贫了，可是你有没有想过你店里（lǐ）那20个兄弟姐（jiě）妹（mèi）？他们（men）每天上班超过（guò）12个（gè）小（xiǎo）时（shí）！有的甚至（zhì）达（dá）到14个小时！看看工资（zī）低的助理的生活现状：早（zǎo）餐是3元的（de）云吞，夜宵是5元的炒（chǎo）面炒米粉！老板（bǎn）你（nǐ）还怪他下班上网不回宿舍休息，老板你能在（zài）你的员工宿舍休息得了吗？---没电视，没电脑，没空调（diào）！宿舍又（yòu）脏又乱没人管。老板你去听（tīng）那么（me）多所（suǒ）谓的高（gāo）级管理课有用吗？如果（guǒ）你连员工宿舍都管不好是（shì）根本不可能管（guǎn）好门店的，更别提管好一家（jiā）公司了！