美容导师，是专（zhuān）业美容化妆品（pǐn）行业的（de）主要销售人员，其工作相当于其它（tā）传统行业（yè）的销（xiāo）售代表，除了（le）进行市场的拓展（zhǎn）和维护（hù）外（wài），美容导师还（hái）有一项同样重要的（de）工作，就是（shì）进行终端美（měi）容院或代理商人员的（de）美容技术指导。
作为近些年来发展热点的专（zhuān）业美容（róng）行（háng）业（yè），据不完全统计，在（zài）全（quán）国的美容业从业人员（yuán）中（zhōng）（含终端美（měi）容机构服（fú）务人员），美容（róng）导师约占这一总数的三（sān）成左右。随着行业的整体发展，市场（chǎng）上对美容导师的需（xū）求量在持（chí）续增加。作为（wéi）行（háng）业最基层的销（xiāo）售人员（yuán），美容（róng）导师如何在有限（xiàn）的从（cóng）业历程中进行专（zhuān）业资本积（jī）累（lèi），为（wéi）未来（lái）发（fā）展作好（hǎo）转型准备，是每一个美容导师（shī）在入（rù）行之初就应（yīng）该完成的功课（kè）。
美容导师首先要进行自己个人（rén）的（de）SWOT分析：也就是说，结（jié）合自（zì）己的个性（xìng）、能力、发展爱好等因素（sù），对自己进行一（yī）个（gè）客观的强项、弱（ruò）项、在同一从业人员中将遭遇的威胁和机遇（yù）进行一个（gè）全（quán）方位分析。以便在此基础上再进行的（de）个人不同阶段（duàn）的转（zhuǎn）型定位（wèi）。毕竟（jìng）专业美容行业目前处（chù）于高速发展期，各个（gè）环（huán）节（jiē）的人力需求都（dōu）呈（chéng）现（xiàn）出供（gòng）不（bú）应求的趋势，美容导师作为本（běn）行业最贴近市场的（de）基层（céng）人员（yuán），自然所面临（lín）的上升空间和发展机遇也是最大（dà）的。如果你致力于在本行业发展，那么，至少有以（yǐ）下几种岗位和创业方式（shì）适合你在适当的（de）时机下进行选择：
1、专（zhuān）业美容（róng）销售管理
基本要（yào）求：入行（háng）至少1至2年。有闯劲（jìn）、热爱营销工作、有团（tuán）队管（guǎn）理能力。能够策划（huá）和（hé）组织各类促销活动。
可担任的职（zhí）位：大（dà）区（区域）经理、销售经（jīng）理（lǐ）、市场推（tuī）广经理等中级销（xiāo）售（shòu）管理职（zhí）位。
最佳从业年龄段（duàn）：22－35岁；
职业持续力发展分析（xī）：这是目（mù）前美容导师最常见的职业（yè）提升选（xuǎn）择（zé），在国内众多的专（zhuān）业（yè）美（měi）容（róng）经（jīng）营企业中，一些（xiē）中坚的销售（shòu）管理职（zhí）位（如大区经理等）都（dōu）是从销售业绩领先（xiān）、市场维护和（hé）开（kāi）发（fā）能（néng）力（lì）突出（chū）的资深（shēn）美容导师中提拔起来的（de）。
2、专业培训（xùn）讲师（shī）
基本要求（qiú）：入行至少一年（nián）以上。具丰（fēng）富的行业营销和市（shì）场维护经验（yàn）、良好的（de）文（wén）字及语（yǔ）言表达能力，能够（gòu）编写适合（hé）企业不（bú）同（tóng）发展时期的培训教材（如店务手册、产品手册、技术手册等）。
最佳从业年龄段：25-35岁；
可（kě）担任职位（wèi）：（高级（jí））培训（xùn）讲师、培训经理等专（zhuān）职（zhí）进行产品技术（shù）培训或素质培训（xùn）的专（zhuān）业人员。
职业持续力发展分（fèn）析：由于专业培训（xùn）是本行业区别于普（pǔ）通日化业的（de）重要市场支持手段，所以在未来的发展中，资深的（de）专业培训师（shī）将成（chéng）为行业的香饽饽（bō）。其（qí）它行业或（huò）是（shì）科班（bān）出身的培训人员（yuán）一（yī）般都（dōu）不了解产品知识及行业市场操作，他们（men）的强项在于（yú）销（xiāo）售人员素质培（péi）训。这种现状就（jiù）为美容导师转型成为培（péi）训讲师，尤（yóu）其是技术培（péi）训讲师造就了得天（tiān）独厚的条（tiáo）件。随着整个（gè）行业专业化程度的（de）日益提高，培训讲师逐（zhú）渐（jiàn）成为最为紧缺的人才之一（yī）。
3、产品（pǐn）开（kāi）发和产品（pǐn）策划
基本要（yào）求：入（rù）行2年以上。灵敏（mǐn）的市场感知及反应能力（lì）、 思维活跃、文笔流畅，熟悉专业产品的特性及有相当的医学知（zhī）识。
最佳从业年龄段（duàn）：22-40岁；
可担任职位：产品（pǐn）开（kāi）发（fā）（策划）经理、产品开发专员、产品临试（shì）专员、产品（pǐn）文案等。
职（zhí）业持续力发展分析：产品（pǐn）开（kāi）发属于典型的经验型——即越老越吃香的职业。能（néng）够胜任这方面职位（wèi）的人必须（xū）具备（bèi）较（jiào）高的职业素质和全面的知识结（jié）构（gòu），所以，这（zhè）一类职位（wèi）的就业面更（gèng）为广阔（kuò），如可转为培训部讲师、市场部（bù）推广人员等相关职位。由（yóu）于专业线产品的独特（tè）要求，除技术工程师外，懂行业市场操作（zuò）的（de）产品开发和策划人员也非常（cháng）关键（jiàn），他们（men）除（chú）了懂（dǒng）得各种产品（pǐn）套装和系列（liè）的搭配和运用外，还（hái）要能够（gòu）以最（zuì）适合于市场的方式（shì）对新产品（pǐn）进行包装策划（huá）。所以，有（yǒu）着实操（cāo）经验的美容导师是产（chǎn）品开发部（bù）各个职位（wèi）的最佳人选。
4、店务管（guǎn）理人员/店长
基本要求：熟（shú）悉美容院经营管理、具备良好的专业（yè）美容技术，具备店员（yuán）培训、顾客管理、店内促销（xiāo）及一定的财会（huì）知识。气质优雅（yǎ）、性格沉稳，具丰（fēng）富（fù）的客户投（tóu）诉处理经验。
最佳从业年（nián）龄（líng）：28-40岁。
职业持续（xù）力发展分析：在美容院，尤其（qí）是一些（xiē）大型的高档美容院和SPA生（shēng）活馆，店务管理人（rén）员是最主要的经（jīng）营管（guǎn）理人（rén）员，比起同（tóng）行业的其（qí）它（tā）职位，其工（gōng）作环境和（hé）薪水都较为优越。在一些大（dà）、中型（xíng）直营连锁美容（róng）院，一个省会级城市的（de）巡回店（diàn）长月收入过万是很平常的（de）事。店务管（guǎn）理作为一种新兴的职业（yè），发展（zhǎn）机会和空（kōng）间都（dōu）非（fēi）常巨大。同（tóng）时，目（mù）前化妆品行业各种类型的（de）专卖店、加盟店的蓬勃发展也（yě）为店务管理人员造就（jiù）了一个广阔的发展前景。
5、美容院（yuàn）老（lǎo）板
基本要求：入行2年以上（shàng）。熟（shú）悉行业（yè）经营（yíng）及（jí）美容院经营管理。具备良（liáng）好的专业技术，有一定经济基础（一般在二级（jí）城市（shì）开设一家8张（zhāng）床左右的中小型美（měi）容（róng）院一次投入约需10万（wàn）元左右）。同时，作为一（yī）个老板（bǎn），还（hái）要具（jù）备基本的（de）财务知（zhī）识和（hé）人力管理能力。
最佳从业年（nián）龄段：终（zhōng）生职业。
职业可持续力发（fā）展分析（xī）：开一家美容院是无数美容导师（shī）的理想。也是（shì）美（měi）容导（dǎo）师（shī）创业的捷（jié）径之一。同时，由（yóu）于市场（chǎng）的巨（jù）大潜（qián）力（目前中国城镇老百（bǎi）姓的月平均（jun1）美容消费已达21.33元，预计未来5年内还要翻（fān）一番）。在五年内美（měi）容院也是最引人关注的投（tóu）资热点。
创业（yè）小（xiǎo）贴士：作（zuò）好（hǎo）自己（jǐ）美容院的定位，即选择合（hé）适的区（qū）域、确定初期的合（hé）作伙伴（代理商、厂家）和经营策略对于初次创业的美（měi）导非常重要。
6、区域代理商
基（jī）本要求：有一定的销（xiāo）售（shòu）终端网络，熟悉（xī）创业区域的市场环境。有（yǒu）相当的经济实力（lì）。熟悉（xī）专业美容（róng）的产品的特性并有（yǒu）一定（dìng）的品牌管理经验（yàn）、具备（bèi）全面（miàn）的经营管理（lǐ）能力（lì）。
最佳从（cóng）业年（nián）龄段：终生职业。
职业可持续发展（zhǎn）分析：由于（yú）目前专业（yè）美（měi）容行业的（de）经营企业大多不（bú）具备直（zhí）接控制（zhì）终端（duān）美容院（yuàn）的实力，所以区域（yù）代理商制还（hái）依然（rán）是行业销售中最主要的方式。当然，代（dài）理（lǐ）商（shāng）的入行门（mén）槛远比开（kāi）美容院要（yào）高得多，除了资（zī）金方面的要求外，一个（gè）成功代理商的经营管（guǎn）理能（néng）力也远比美容院（yuàn）老（lǎo）板要求更全面。代理（lǐ）商作为直接面对美容院的中间通（tōng）路，在（zài）具备一定的积累后，发展前景远比开设美（měi）容院宽广：一方（fāng）面（miàn），代理商可以涉足直接掌控（kòng）终端，自己发展连锁加盟美容院，另一方面，由（yóu）于长期同（tóng）生产厂家打交道（dào），对产品（pǐn）的了解（jiě），尤其是各类市场所需求产品的了（le）解更为代理商日后自己（jǐ）操作产品造就（jiù）近水（shuǐ）楼（lóu）台。
随着专业化妆品行业的发展和社会专业化细分的加强，美容行业也（yě）会（huì）出现类似（sì）快速消费品目前的“通路为王”的行业态势。一些有注重终端服务、擅长具（jù）备品牌发展（zhǎn）观念的新锐代理（lǐ）商将成为左右行业发展重要（yào）力量。所（suǒ）以，如果你够胆（dǎn）识，做代理商是一个很有潜力的创业选择。
千（qiān）里之行，始于足下，在（zài）对未来（lái）的（de）职业（yè）规（guī）划有了清晰的认识后，还需要努力将现实（shí）的美容导师的工（gōng）作做（zuò）好、做精，只有一位专业技术超强（qiáng）、基础素质过硬的优秀美容（róng）导师（shī）才能将职业发展的主（zhǔ）动权牢牢地（dì）掌（zhǎng）握在自（zì）己（jǐ）的（de）手里。
