定位，是从产品开始（shǐ），可以是一件商品，一项服（fú）务，一（yī）家（jiā）公（gōng）司，一个机（jī）构，甚至于是一个人（rén），也（yě）可能（néng）是你自己。定位（wèi）并不是要你对（duì）产品做什么事情，定位（wèi）是你对产品在未来的潜在顾客（kè）的（de）脑海里确（què）定一个合理的位置，也就是（shì）把产（chǎn）品定位在你未（wèi）来潜（qián）在（zài）顾客的（de）心（xīn）目中。定位可以看成是对现有产（chǎn）品的一种创造（zào）性试验。“改变的（de）是名称、价格及包装，实际（jì）上对产品则完全没有改（gǎi）变，所有（yǒu）的改（gǎi）变，基本上是在（zài）作着修饰而已，其目的（de）是在潜在顾客（kè）心中得到有利的地位”。

　　通俗地说，定位就是一种营（yíng）销（xiāo）手（shǒu）段（duàn）而已。不幸的是，在美容行业太（tài）多人（rén）太把定位当回事（shì）了，想当然地认为什么样（yàng）的定位就一定要怎么样（yàng）怎（zěn）么样，其实（shí）大可不必。天津一家美容（róng）连（lián）锁机构，老板本（běn）人把自己（jǐ）店面（miàn）定位为中（zhōng）高端（duān）店面（miàn），实际（jì）上她的店未必高到哪儿去，但是在老板（bǎn）自己心里她确实（shí）把（bǎ）定位当回事儿了，表现为不屑于引进（jìn）减（jiǎn）肥、祛斑、丰胸这些功（gōng）效项目，认为这是（shì）没有层次的小店（diàn）才会上的项目；不屑于做户外发单，做沿街DM广告，不屑于在（zài）小区（qū）内拉条（tiáo）幅、贴海报，认为（wéi）这都（dōu）是小店行为。结果怎么样？附（fù）近做减肥（féi）、祛斑（bān）、丰胸的店面（miàn）生意都比他火爆（bào），人家经常做（zuò）户外宣传（chuán）拉条幅、贴海报、发传（chuán）单的美容院（yuàn）客源（yuán）都比她好（hǎo）。

　　另（lìng）外，定位并不是一成（chéng）不变的，定（dìng）位是动态的，是为营（yíng）销服务（wù）的，在（zài）不同（tóng）的营销阶段，应该有不（bú）同的定位。河南洛（luò）阳有一家（jiā）大型美容会所2011年引进了一个高端项目，老板想当（dāng）然地认为这个（gè）项目应该（gāi）在A类顾（gù）客当中推（tuī）广销售，在她看（kàn）来，B\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\C类（lèi）顾客根本消费不起。这就是典型的营销误区：拿穷人（rén）的脑袋想富人的口袋！

　　大家应该明白，定（dìng）位是为营（yíng）销服（fú）务的，千万不要为定（dìng）位（wèi）而定位，定位（wèi）不是（shì）目（mù）的（de），只（zhī）是一（yī）种手段而已！