一、美容院广告宣传（chuán）的注意事项

　　1．美容院广告要令（lìng）人信服，不（bú）可搞（gǎo）一些背（bèi）离科（kē）学（xué）的玄术。有（yǒu）的广告盲目夸张美容效果，结（jié）果顾（gù）客做（zuò）完（wán）美容后，根本见不到效果（guǒ），便会指控美容院做（zuò）虚（xū）假广告（gào），美容（róng）院（yuàn）会受到工商部门（mén）的处罚。

　　2．美（měi）容（róng）院广告用（yòng）语不要太极端，可以（yǐ）加上“基本”、“一般”等用词（cí），这样（yàng）可以（yǐ）排除特殊性。

　　3．美（měi）容院（yuàn）广告用语（yǔ）要简单扼要，文字的含金（jīn）量要高，一（yī）目了然。

　　4．美容院广告用语要简单新（xīn）颖，要适当地（dì）变（biàn）动广告形（xíng）式和内容。一成不变，会给人（rén）死板，没有生气的印象。但如果变动频繁，消费者弄不清楚美容（róng）院的整体情（qíng）况和主要经（jīng）营项目。

　　5．美（měi）容院广告（gào）要有连（lián）续性，不能一曝十寒，效（xiào）益（yì）好就不做广告，效益不好就拼命做广告，或是广告公司推销（xiāo）上门，不（bú）好意思拒（jù）绝，而缺（quē）乏总体的长（zhǎng）远（yuǎn）计划性。这样只能导致广告经费的浪费。

　　二、美容院（yuàn）如何（hé）做好广告宣传（chuán）？

　　1．统筹安排广（guǎng）告宣（xuān）传（chuán）

　　广告宣传有一个长期（qī）性、连续性的效（xiào）应，单凭一、两次（cì）广告是达不到理想效果的，尤其是现在的信息社会，每天都要（yào）有数以万计的广告出现。缺乏（fá）统筹安排则会使广告风险加大，甚（shèn）至导致无效投资（zī），给美容院造成严重（chóng）的损失。

　　一般来（lái）说，美容院半年或者是（shì）一年做（zuò）一次（cì）广告（gào）计（jì）划，包括美容（róng）院广告的内容、所选择的（de）媒介、广告的力度、投入与回报的预测等。

　　2．精心选择广告媒介

　　美容院的广告投资非常（cháng）有限，所（suǒ）以要精心选择广（guǎng）告媒介。

　　（1）选择（zé）广告媒介（jiè）的相关因素；

　　①价（jià）格（gé）：

　　不同的广告（gào）媒介收（shōu）费标准（zhǔn）也不同，美容院要考虑自己的承（chéng）受能力，选择价格（gé）适（shì）宜的广告（gào）媒介。

　　②消费群体：

　　美容的消（xiāo）费（fèi）者以女性居多，有二（èr）十多岁左（zuǒ）右喜欢扮靓（liàng）的女孩儿（ér），有初入社会的学生（shēng），有二十多岁的（de）职业女性，有三、四十岁的具有成熟韵味的女性，有五、六十岁进（jìn）入衰老期的女性。美容院选择媒介（jiè），要充分（fèn）考虑到美容消费群体的特点，选择她们经常（cháng）接触的媒介（jiè）。

　　（2）合理利用宣传媒介：

　　①电视（shì）、广播：电视广播传播效（xiào）果比（bǐ）较（jiào）广，但广告价格昂（áng）贵，不（bú）能长（zhǎng）期使（shǐ）用。可以以讲座的形式与（yǔ）其合（hé）作，比如（rú）讲各个季节皮肤（fū）的保养（yǎng）知识，各类皮肤（fū）的保养、头发（fā）的养护、化妆品（pǐn）的（de）选（xuǎn）择（zé）与使用等等。这样（yàng），既可以传（chuán）播美容（róng）知（zhī）识（shí），又可以宣传美容院，使美容院产（chǎn）生一定的（de）知（zhī）名度（dù）。

　　②报纸、杂志：报纸（zhǐ）杂志读（dú）者也很广泛（fàn），但现在（zài）报刊种类很多，令人眼花缭乱，最好是选择美容类（lèi）专业（yè）杂（zá）志（zhì）、女性杂（zá）志，电视周刊以及以生活消（xiāo）费信息为主的报刊，因（yīn）为这几类报刊好存放，内容比较（jiào）丰富（fù）、几乎成为全（quán）家人的刊物（wù），效果能持（chí）续（xù）一周甚（shèn）至几个月（yuè），所以这些报刊作（zuò）美容（róng）广告媒介比较适合，价格（gé）也比较（jiào）适中。

　　③印刷品、宣传单（dān）：印刷品、宣传单的特（tè）点是价格相对便宜，而（ér）且可以将（jiāng）美容院的情况做（zuò）详尽的说明。如美容院的服（fú）务理念、美容院的技术力量（liàng）、特点特色（sè）及美容院的各类图片均可包括（kuò）在内。

　　④户外（wài）广告：户（hù）外广告包括招贴（tiē）、路牌、壁画（huà）、灯箱等广告形式，具有传播面广（guǎng）、费用低（dī）、收效（xiào）快（kuài）的特点，是一种（zhǒng）大众传播信息（xī）的方式。其（qí）广告用语简洁（jié）、画面（miàn）醒（xǐng）目、标识清楚、形式多样，很引人注目。招贴一般是将书写或彩色印刷的广告粘贴（tiē）在墙壁（bì）上或悬挂于（yú）热闹的街市或（huò）商店，酒店旁边以招来顾客，路牌广告一般设置在交叉路口，壁（bì）画、灯（dēng）箱广告一般布置在（zài）美（měi）容院门口。户外广告要求创意新颖、图像生动、色（sè）彩（cǎi）鲜明、对比强烈、与众不（bú）同。

　　⑤橱窗广（guǎng）告：橱窗广告（gào）就是橱窗陈列。美容院门（mén）的橱窗里，有（yǒu）生动（dòng）的图案（àn）、宣传画、模型（xíng）、产品样品、文字说明，配以灯光、色彩（cǎi）布置（zhì）等给人以美的享受，是一种很好的企业展示和广告宣传。制作橱窗广告最主要是设计，把装（zhuāng）饰（shì）美、艺（yì）术美与商品的特点有机（jī）地结合起来，以取得最（zuì）佳的宣传效果。

　　3．把握好广告宣（xuān）传的（de）力度（dù）：

　　广告宣传的力度（dù）是指美容（róng）院多长时间（jiān）做一次广告（gào），每次做多长时间或多大版面。力度较大的广（guǎng）告宣传是指广告发出比较频繁（fán），版面较（jiào）大，或（huò）时（shí）间较（jiào）长。

　　美（měi）容院通常在开业（yè）、整修重（chóng）张等情况下，广告宣传力度较大。在转入正式经营以后（hòu），广告就要量力而行了。一般来（lái）说，广告的频（pín）次以每周做一次（cì）或（huò）每月（yuè）做两到（dào）三次，甚至每月做一（yī）次都可以。大小版面适当（dāng）调整，如逢年过节版面大一些（xiē），平时（shí）版面小一些，这样（yàng）既（jì）能使广告、持续不断，又能节省开支，达到事半（bàn）功（gōng）倍的效果。

　　4．广告（gào）宣传要突出重点

　　广告宣传（chuán）的时间（jiān）和版面（miàn）均是有一定限制的，不可能想写多少就写（xiě）多少，所（suǒ）以（yǐ）做广告时（shí），要注意突（tū）出重点。可以（yǐ）从以下几个方面来把握：

　　（1）强调美容院（yuàn）的（de）整体素质：这种（zhǒng）宣传不以经营服（fú）务项目技术（shù）细节为主，而是（shì）突出美（měi）容院人员的素质（zhì）、技术能力、店面（miàn）规（guī）模及（jí）服务（wù）理念（niàn），有（yǒu）助于提高美容（róng）院的品牌形象。

　　（2）强（qiáng）调（diào）美容院的（de）服务特色：特色经营是一个个性（xìng）鲜明、技术独特的经（jīng）营方式，如祛斑专门店（diàn）、纹刺专（zhuān）门店、化妆专门店、美体专门（mén）店、脱毛专（zhuān）门店等等（děng），以（yǐ）其独特的方式吸引顾客。宣传（chuán）时，强调自己的特色（sè），可以起到突出重（chóng）点，一目了然的作用。

　　（3）突出一、二项，带动其它项：综合（hé）美容院服务（wù）项目众多，如（rú）果（guǒ）面面俱（jù）到，会给人（rén）感（gǎn）觉杂乱，而且哪一项也介（jiè）绍不清（qīng）。广告时，可以重点宣传（chuán）其（qí）中一（yī）、二项，而略带其它，待消（xiāo）费者对该项有了较深印象后，再突出另外一（yī）、二项做重点介绍。也可以根据季节（jiē）做重点（diǎn）项介（jiè）绍（shào）。如夏季刚过，可以突（tū）出祛斑（bān）、美（měi）白项目，冬季（jì）过后，可以突出（chū）减（jiǎn）肥项目等等。

　　5.广（guǎng）告形式要吸（xī）引人：

　　美容（róng）院常常（cháng）在报（bào）刊上做广告，但报（bào）刊由于受印刷技术的限制（zhì），容易单调，如果广告版（bǎn）面不（bú）够大的话，对消费者的直接（jiē）视觉刺（cì）激不够强，不（bú）容易引人注目。所（suǒ）以广告的标题要醒目，立意要新颖，版面结构（gòu）要尽量简单，文字要清晰，如：都是较（jiào）好的题目，写广（guǎng）告内（nèi）容时要尽量精炼，如果版面疏密有致，视觉感觉会（huì）比较舒服，人们爱看，如果文字太多，密（mì）密麻麻，人们不愿意细读，很容易把视（shì）线移开，这样，即使（shǐ）广告说的再详细，也起不到广告的作用（yòng）。

　　6．集（jí）信息反馈、做好广告效果评估（gū）

　　广告发出后，美容院要注（zhù）意收集来自各方面的信（xìn）息，如电话咨询、或对（duì）上门（mén）咨询的顾客可以顺便（biàn）问一下：“您是怎么（me）知道我们美（měi）容院的呢（ne）？”通过（guò）询问，便可以知道所做的（de）广（guǎng）告计划。每个月统计一下广告费支出与美容院收入情况。一般来讲，广告支（zhī）出（chū）的费用是营业额的20%左右。广告以后，美（měi）容院（yuàn）效益增长了，可（kě）以（yǐ）适当加（jiā）大广告力度，如果广告持续（xù）一（yī）段时（shí）间（jiān），仍无较好的（de）效果，美容院必须对广告做适当调整。