城市化（huà）的发展（zhǎn），使社区越来越多（duō），也越来越大，但商（shāng）圈却相对缺乏。人们要开车（chē）去周边的商圈才能满（mǎn）足（zú）美发的（de）需求。社区店的也许没有商业（yè）繁华地域带来的高（gāo）利润，但社区理发店（diàn）靠着比（bǐ）商业圈低很（hěn）多的（de）房租，以及社区（qū）固定的客（kè）流量，证明了美发行（háng）业（yè）在社区（qū）的（de）巨大市场（chǎng）空（kōng）间。
干两年（nián）开（kāi）美发店
这里（lǐ）是一家大型（xíng）社（shè）区里（lǐ）的（de）美发店，店面100平（píng）米左右（yòu），有9名美发师。美发店里一般都用代号代替美发师的姓（xìng）名。“17号”就是这9名（míng）美发师中的一员。
17号只有17岁，但已经出来打（dǎ）工三年。问（wèn）及问什（shí）么（me）选择干这一行，他说（shuō），为了挣钱（qián）。
听17号说，他们的底（dǐ）薪并不高，只有一千多，主要来源（yuán）都靠提成（chéng）。干（gàn）得好的（de），一个月有六七千的收（shōu）入（rù），在一个二线城市里，这算是高级白领的收（shōu）入了。美发店（diàn）一（yī）般都包住，17号所在这（zhè）家店（diàn）每月还会发四（sì）五百的生活费（fèi）。
17号说，他准备干个（gè）一两年，就回家乡去开一家小美发店（diàn）。一两年（nián）就可以做老板，可见（jiàn）美发（fā）行业的利润可（kě）观。而这家（jiā）开在社（shè）区里的美发店，更拥有（yǒu）商圈美发店所没有的优势。
其实商业圈（quān）里开（kāi）美发店，能（néng）够（gòu）要上价去，一般（bān）普通理发也要30元以（yǐ）上，而且美发（fā）店扎堆形成了自己的圈子，客流量大（dà），是很理想的选址。
不过商业圈（quān）的（de）租金高，店与店之间还要（yào）攀比（bǐ）装修，投入费用少说要三十（shí）万。而临街（jiē）商铺又缺乏美发（fā）的气氛。
商业圈（quān），路（lù）边店的房（fáng）租高房租成本，使社区店的优势逐渐凸显出来。
社（shè）区（qū）美（měi）发店的巨大市场（chǎng）
现在城（chéng）市化的发展，使（shǐ）社（shè）区（qū）越来越多（duō），也越来越大（dà），但商圈少，人们要开车去周边的商圈才能满足美（měi）发（fā）的（de）需求，社区店的确（què）有很大的商机（jī）。
高档社区（qū）发展迅速，社区居民的美发需（xū）求也日益明显。
而（ér）社（shè）区美发店面积不（bú）用太大，七（qī）八十平米足够了。因为不是（shì）临街（jiē）商铺，店租也便宜。这家100平米的店铺（pù），月（yuè）租只要几千（qiān）元，设备投入和物料投入（rù）总（zǒng）共三万元，简单装修花费一万元（yuán），算上雇佣员工和（hé）其他（tā）投（tóu）入，总共投入二十万（wàn）元。
这是（shì）在二线城（chéng）市的估计。17号说，要在他的（de）家乡，这会更便宜（yí），十（shí）万块，就可以完全搞定了。
因为是社（shè）区（qū）美（měi）发店，定价不宜过高，综（zōng）合（hé）社区的总体消（xiāo）费（fèi）水平，利润基本（běn）保持在20%—30%。虽（suī）然利润比商圈低很多，但用户（hù）需求大，17号说，他们这家店生意不好（hǎo）的时候一天进账1千多元（yuán），生意好的时（shí）候（hòu）一天2、3千元。
记者（zhě）留意（yì）到，在这（zhè）家店的（de）二楼（lóu）是一家美容院。17号（hào）说，这（zhè）是（shì）同一家老板的。通（tōng）过（guò）市场（chǎng）的延伸细分，可以发现新机会。这（zhè）家（jiā）美发（fā）店就是个很好的例（lì）子。
为什么要抢占社区
在（zài）移动互联网（wǎng）时代，谈论实体商业（yè）似乎不那（nà）么性（xìng）感。然而（ér），我们却（què）惊喜地（dì）发现：在阳光普照（zhào）之处，社区已成为（wéi）各（gè）路商（shāng）业探索者的绿洲（zhōu）。
首先，城（chéng）市化进程加（jiā）速，促使社区（qū）的“用户量（liàng）”激增（zēng）。
根（gēn）据国家统计局的数（shù）据（jù），2012年末，城镇（zhèn）人口占比52.6%，人口总数超（chāo）过7亿人。即使这样，我国（guó）的城市（shì）化水平仍不高（gāo），发达国家城市化率都高于95%，中等发达国家城市化（huà）率已经达到85%，中（zhōng）国的（de）城市化（huà）还有很大的发展空间（jiān）。
在城市化进程（chéng）中，社会生（shēng）态系统（tǒng）、人类的（de）生产模（mó）式和生活方式随之发生（shēng）变化。不断（duàn）涌入的（de）人流（liú），造成城中（zhōng）心资源紧张，人群逐渐向新兴（xìng）社区聚集。与（yǔ）此同时（shí），原有（yǒu）的（de）商（shāng）业中心难以承载不断增加的人流，逐渐（jiàn）向新兴社区商业中心分流。
在欧（ōu）美发达国家（jiā），社区商业（yè）早已成为（wéi）居（jū）民综合消费的载体，约占社会商（shāng）业（yè）支出总额（é）的（de）60%。而（ér）在中（zhōng）国，目前整体水（shuǐ）平（píng）不足30%。截至2012年，全国（guó）各（gè）大城市的社区数（shù）以万计，500户（hù）以上（shàng）的社区具（jù）有商业（yè）开发价（jià）值。500户以上的社（shè）区（qū）全国约（yuē）有5万个，约2500万户，人口7500万;这些（xiē）人都是（shì）中国的中产阶级或以上（shàng）的富（fù）裕阶层，按照人年均消费10000元计（jì）算，一年消费额（é）为7500亿元人民币。
其（qí）次，基于社区（qū）的服（fú）务是“刚需”市场。
城市（shì）居民生（shēng）活方式改变，人们希望在（zài）居住地500米范围内完成基本日常（cháng）购物消费，就（jiù）近消费成为刚需。
与城市中心商（shāng）业圈相（xiàng）比，社区商（shāng）业在规（guī）模大小、商品（pǐn）种类、服务范围上要（yào）略（luè）逊一筹。但它（tā）自有优势：贴（tiē）近社区（qū），客户群体固（gù）定，有较（jiào）高的重复购买率和客（kè）户忠（zhōng）诚度。现代人工作压力大，生活节奏（zòu）快，不愿为了看一（yī）场电影、吃个饭，驱车半小时忍（rěn）受拥堵，去（qù）市中心消费，社区商业正（zhèng）好（hǎo）可以满足这部分（fèn）人的需求（qiú）。从商业本身的角度（dù）来说，社区的门（mén）面租金要比城市中心商圈的租金（jīn）便宜，容易构建（jiàn）“低投入，稳回报（bào）”的商（shāng）业（yè）模式。
再（zài）次，基于社区的（de）特定人（rén）群，容易（yì）实（shí）现精准营销。
社区的数（shù）据是最精准的。新兴社（shè）区是业主用钱包投票的（de）结果，住在同一社区（qū）的人，基本处于（yú）同一社会地位，同（tóng）一（yī）收入水平（píng），消费（fèi）能力基本（běn）也趋同。所以对一个（gè）社区进行数据收集，容（róng）易（yì）分（fèn）析出当地消（xiāo）费（fèi）者的（de）个性化需求（qiú）、阶段性的消费总量（liàng）。基于此，可以设计出（chū）相（xiàng）应的商业（yè）模式。
占领社区，就相当于（yú）占领渠道，与社区顾客（kè）进行良好互动（dòng），容易培育品牌忠诚度，同（tóng）时发展出外延式营销（xiāo）。
