大家都知（zhī）道美容院属于（yú）服务型（xíng）的行业，所以（yǐ）在定（dìng）价方面往往都存在着很（hěn）多因素（sù）。美容院项目定价（jià）方法是从市场营销（xiāo）学的服（fú）务（wù）概念（niàn）中进行分（fèn）析，给（gěi）大家最权威、最有效地的定价（jià）方法。早在上个世纪五六（liù）十年代，AMA最先（xiān）给服务定义为“用于出售或者（zhě）是同产品（pǐn）连在一起（qǐ）进行出售的活动（dòng）、利益或满足感”。为了满足自己的顾（gù）客，美容（róng）院项（xiàng）目的定价就要从这（zhè）几个方（fāng）面进（jìn）行（háng）思考：

1、成本导（dǎo）向（xiàng）定价法。

这个方法是美容院中最为普遍（biàn）的（de）定（dìng）价法，它是以最起码的利润（rùn）水平作为（wéi）目标，然（rán）后通（tōng）过美（měi）容行业协会或者（zhě）是自己的加盟机构定制的（de）价格目标。如果（guǒ）在进行市场受到了严格的限制，则（zé）定价（jià）的方向就应该以（yǐ）顾（gù）客能否有支付能力和支付（fù）意愿为主，而美容院的成（chéng）本就要（yào）退居（jū）其次。

2、竞争导（dǎo）向定价法。

这种方法就是利（lì）用和同行或者美（měi）容服务市场相同的价格（gé），定（dìng）义我们自（zì）己美容院的价（jià）格。采用这种方（fāng）法的（de）好处（chù）就在（zài）于（yú）平（píng）均价格非常容易被顾（gù）客所接收，同（tóng）时还能（néng）够避免和（hé）同（tóng）行业出现不必（bì）要（yào）的价格竞争。也许利润不高，但（dàn）是依（yī）旧能够为其企（qǐ）业带来（lái）合理且适度的盈利。但是普丽缇莎（shā）依旧支持美（měi）容（róng）院应该主动（dòng）参与竞争，采取进取型的定价。

3、寻求（qiú）向导定（dìng）价法。

一家（jiā）独（dú）立经（jīng）营的（de）美容院，需要掌（zhǎng）握一定的定价技巧才能够寻找到合适（shì）的价格方（fāng）法，以此来突出美容（róng）院个性化的经营方案。该方法（fǎ）着眼于消费（fèi）者的行为和态度，并且（qiě）服务质量和成本则需（xū）要（yào）通过价格的调整而变（biàn）动（dòng）。

4、折扣定价法（fǎ）。

这种（zhǒng）方法（fǎ）通常是大（dà）多（duō）数（shù）美（měi）容院都会运用到方法。在（zài）项目销售的过程中使用折扣方（fāng）式，其目的就是（shì）为了促进服务的生产和消费。并且（qiě）这种方法还有一种好处，可以（yǐ）通过鼓励消费（fèi）者达到（dào）提早付款、大量购（gòu）买（mǎi）甚至额外（wài）消费的情况。

5、保证定（dìng）价法。

何（hé）为保证定价法，传统（tǒng）的保（bǎo）证定价法目的就（jiù）是为了保（bǎo）证消（xiāo）费者能够（gòu）有（yǒu）某种结果产生后才会对所消费的项目或产品付（fù）款（kuǎn）。那（nà）么保（bǎo）证定价（jià）法适用在是那些地方，美（měi）容院为了保证自己的产品（pǐn）和项（xiàng）目能够为消费者带（dài）来某些肯定和保证，以高质量的服务来削（xuē）弱市场竞争环境中所产生因为价格不合理而带来的劣势。让顾客（kè）到（dào）美容院（yuàn）中消费后，得（dé）到满意的服务后，所寻求（qiú）的明确的保证结果。