10多年在美发这（zhè）个行业中，经历很（hěn）多，我（wǒ）们发现（xiàn）很多店从（cóng）很小发展到很大，从理发价格（gé）10元发展到200元，也看到，很多美发（fā）师从辉煌（huáng）的（de）美发店经营到改行到其他行业去经营，最后再回（huí）来（lái）……今非昔比（bǐ）了（le）。

10多年前（qián）美发开始进入一个比较高的（de）收入，这个（gè）时候特点是投（tóu）资低，人（rén）工费用低，房租低（dī），一（yī）个发型师只要用心积攒两年就可以开一间店了，那个时候不需要广告（gào），不（bú）需要管理，开店只要开始有员工（gōng）就（jiù）行，以后招聘员工，找学徒也是非常容易的，美发学校也像春起之苗。

10年下（xià）来（lái），出（chū）现3种情况（kuàng）：

1.有些（xiē）人赚了钱，改行到其他行业中去了，转了（le）又转（zhuǎn），结果又改（gǎi）行回来（lái）了，有很（hěn）大一（yī）批（pī）人啊，不过昔时的（de）辉煌（huáng）已经过去（qù），再想东山（shān）再起（qǐ）不（bú）是很容易（yì）的了（le）；

2.一部分人从（cóng）一间店经营到（dào）几十家（jiā）店，逐渐（jiàn）成了市（shì）场的主角；

3.一部分人还是一间（jiān）小店，理发还是10-15元。

差异在哪里呢？

10年前靠技术吃（chī）饭，只要（yào）敢花钱学技术，一项技术就会给（gěi）你带来很可观的收入，实际上，去学技术的很多，回来带来可观收入的不是（shì）很（hěn）多，原因在哪（nǎ）里？答曰：心态（tài）。

今天，技术同质化，顾客的要求（qiú）越来（lái）越高，这是竞争（zhēng）市场靠什（shí）么？答曰：靠管理（lǐ）和（hé）经营。

市场（chǎng）逐（zhú）渐成熟后（hòu），管理就越来越显得重要了……

理发店赚钱的暴利在哪里？

第一（yī）是（shì）心态（tài）……原来去学技（jì）术，回来之后，烫个头发敢（gǎn）要几（jǐ）百到上千（qiān），那部分人就发家了，同样，学了技术（shù）回来之后，发现原来就这么（me）点成本，向顾客要那（nà）么多钱（qián），太（tài）多了（le），为了让更多的顾客到自（zì）己这里来，别人800元，我要200元，要200元（yuán）的也没有见到（dào）比要800元的客流多多少……所以，学了（le）技术（shù），没有赚到（dào）钱，技术成（chéng）了（le）普通的技能了（le）。

第二还（hái）是心态……学习之后（hòu），觉（jiào）得不（bú）能应用到实际工作中，于是（shì），又改回到原来（lái）的（de）样子，这一部（bù）分人，不（bú）断地学习，至今还是（shì）一间小店。没有改变的（de）学习（xí）等于没（méi）有学习……

还有相当一部分人（rén）认为，小店不（bú）需（xū）要经营（yíng），不需要管（guǎn）理，所以（yǐ）一直发（fā）展不起来，在未来，被淘汰的就是 认为经营不重要（yào）的（de）人，认为要高价（jià）太暴利的人。

现在很多老板（bǎn）到外（wài）边学习，投入也（yě）是很大的，可是回来之后，发现基本没有什么可以应（yīng）用的，落实不了；

很多（duō）教（jiāo）育（yù）机构也在讲流（liú）程，流程很重要，对！流（liú）程很（hěn）重要，更（gèng）重（chóng）要的（de）是老板如何落实这个流程，有很多流程其结果（guǒ）就是死亡，落实的越快，死的越快（kuài）；

很多暂时（shí）赚到点钱（qián），可以说杀鸡取（qǔ）卵，因为，没有任何一个流（liú）程（chéng）适（shì）合（hé）所有大小（xiǎo）、不同位置，不（bú）同管理者（zhě），多数流程都是死流（liú）程（chéng），只有人才是活的，怎样根据自己的特点设计自己的流程，没有讲。

中国（guó）有句话：货（huò）卖熟人（rén）钱。可（kě）以说是做生意的真理。