本（běn）报获悉，香港知（zhī）名化妆品连（lián）锁企（qǐ）业莎莎国际（jì）控（kòng）股有限公司(下称“莎（shā）莎”)第一（yī）家（jiā）广东分店（diàn）即将落户广州（zhōu）。莎莎在2011年（nián）下半个（gè）财年拟开业15家分店（diàn），该广州店是其中一家，将（jiāng）于2012年3月（yuè）31日(即（jí）2012财年（nián）)前（qián）正式开业。在2011上半个财年，莎莎在大陆新增设了13家分店。香（xiāng）港莎莎（shā）中国内地分（fèn）店地址及电（diàn）话（huà）。

　　据莎莎（shā）集团(00178.HK)2011财（cái）年（nián）半年（nián）报显示，公司在大陆的营业额增长80.8%至1.085亿（yì）港元，半年报称“表现稍逊于预（yù）期”，同期录得亏（kuī）损1970万港（gǎng）元。

　　信达（dá）国际研究部高级分析员赵曦文认为，过去（qù）莎莎在内地的扩张较快（kuài），但现在经济不（bú）稳定（dìng）因素较（jiào）多，估计其在内地增长速度会有所减慢。但莎莎（shā）发言（yán）人对本（běn）报澄（chéng）清，莎（shā）莎在（zài）大（dà）陆扩展营销网络（luò）并未放（fàng）慢。

　　选址广东

　　莎莎首家广东分店选址（zhǐ）广（guǎng）州市商（shāng）业旺区天河，目前正在装修（xiū）。接近（jìn）该（gāi）商城的知情人士透露，商城（chéng）的开业（yè）时间在明年元旦。

　　目前，天（tiān）河商圈（quān）已有（yǒu）多个化妆（zhuāng）品连锁店环伺在周围。在莎莎（shā）分店500米范围（wéi）内，还有香港化（huà）妆品连锁企业（yè）卓悦(BONJOUR)于2010年开业的首家（jiā）中国大（dà）陆分店。LVHM集团（tuán）旗下（xià）化妆（zhuāng）品连锁丝芙（fú）兰(SEPHORA)则已占据该商圈成熟商城的显眼（yǎn）位置。周围还有数家类似（sì）的化妆（zhuāng）品超市。

　　2005年，莎莎在（zài）大陆第一家（jiā）店铺落子上海，随后新增分店也以（yǐ）北京、上海两大城市为主，亦在（zài）北京（jīng）及上海办事处成立独立的团队（duì）。但（dàn）六年来莎莎在广东的分店数（shù）量一（yī）直（zhí）为零。

　　对于进（jìn）驻广州（zhōu），莎莎回应，内地旅客到港（gǎng）澳买化妆（zhuāng）品，每（měi）次都带着很长的（de）采购单（dān）集中购买，如果（guǒ）有一家分店在家附近（jìn）也（yě）很好。

　　规模效应（yīng）

　　对市（shì）场预（yù）期（qī）莎莎（shā）在内（nèi）地（dì）的扩展速度将减慢，莎（shā）莎发言人在接受本（běn）报采访时（shí）强调：“扩展（zhǎn）网络的速度（dù）一点也没变慢。莎莎管理层希望在内（nèi）地的网（wǎng）络发（fā）展达到规模。”

　　截至2011年9月30日（rì）的上（shàng）半个财年（nián），莎莎大陆（lù）分（fèn）店（diàn）数（shù）从26家（jiā）增加（jiā）到39家（jiā），目前网点（diǎn）已延伸至14个（gè）城市。

　　对于内地业务（wù）亏损，该发言人回应，集（jí）团利润在飙升（shēng），港澳地（dì）区都在大幅度增长，“以集团的实力来讲，内地店铺亏损（sǔn）1000多万，这只（zhī）是大蛋（dàn）糕里很小（xiǎo）的（de）一部分。”

　　截至9月30　日，2011年上半个财年期内，港澳地区营业额由16.294亿港元上升35.3%，至22.05亿（yì）港元，相同店铺销售额增（zēng）长24.1%。相比之下，大陆营业额还（hái）不及港澳地区的5%。

　　发言人（rén）强调，这个过程是（shì）管（guǎn）理层预期内的投（tóu）资（zī），是必须经历的。“管（guǎn）理层（céng）的感觉是良好的，认为达到了预（yù）期。”该（gāi）发言人说。

　　虽然莎（shā）莎对发展规（guī）模效应态度坚定，但对开（kāi）店成本已开始自省（shěng）。2011年半年报透露，莎莎在下（xià）一轮加开（kāi）店（diàn）铺（pù）时，将“就（jiù）迅速扩展带来的优（yōu）势（shì）及（jí）所产生（shēng）的成本及（jí）风险，集团目标于（yú）两者（zhě）之间取得平衡”。有关（guān）策（cè）略包括，选择在（zài）现有店铺较近距离的地方（fāng）开设新（xīn）店，以（yǐ）及在华南、华东、华北、华西（xī）、华中（zhōng）五个区（qū）域营运板块（kuài）内（nèi）各自建立较密（mì）集的营运（yùn）板块。

　　与莎莎策（cè）略相反，卓悦首先在广州开设其内地分店，目前仅有的三（sān）间内（nèi）地分店都布局在广州，2011年扩展首要目标（biāo）也（yě）是广（guǎng）州。卓悦表示（shì），将（jiāng）中心投放在珠江三角洲（zhōu），意在（zài）“增（zēng）加（jiā）营运效率及减低支出，务求更有（yǒu）效（xiào）地控制成（chéng）本”。

　　莎（shā）莎亦承认，新（xīn）店落子广东有利于提升（shēng）管（guǎn）理效率（lǜ）和控制成本。莎莎（shā）透露，集（jí）团将店铺租金（jīn）与（yǔ）总体营运成本之间的比例控制在11%~12%，要化解租金（jīn）压力，唯有扩大销售规模。

　　品（pǐn）牌软肋

　　莎莎内（nèi）地扩张的（de）最大障碍（ài）来自（zì）内（nèi）地复杂的零售业及产品代理政（zhèng）策。

　　首先是内地高（gāo）企的关税，导致莎莎在香港推行的“低价政策”难以实（shí）现。其次，根据规定，内地检（jiǎn）疫之后（hòu）由（yóu）卫生部颁发的卫（wèi）生检疫号（hào）和中文标签是唯一的。一线品牌在内地（dì）市（shì）场（chǎng）经（jīng）营多年，已有各自的经（jīng）销渠道和代理商体系（xì），莎莎（shā）无法（fǎ）重复申请检疫。这意味着，莎莎不能复制在港澳地区的做法，在全球采购（gòu）价格合适的化妆品进（jìn）入（rù）内地（dì），当前一线品牌缺席莎莎和卓悦（yuè）。

　　北京一家知名百货商城（chéng）同时拥有包括莎莎在内的多（duō）家化妆品超市。该商城负责人对本报说，对比其他欠知名的化妆（zhuāng）品（pǐn）超市，莎（shā）莎在港澳地区（qū）的成功让顾客建立（lì）了品牌印象（xiàng），本土预（yù）期莎莎能（néng）做到港澳门（mén）店的水准（zhǔn），但莎莎在内地（dì）的（de）实际表现，则带来心理落（luò）差（chà）。“莎莎在内地能否扭亏为盈，取（qǔ）决（jué）于它能否增加经营品类，升级（jí）产品线。”该商城负责人说。

　　海通国际证券集（jí）团中国业务部（bù）副总（zǒng）裁郭家（jiā）耀亦表示，莎莎要发展高档化（huà）妆（zhuāng）品。该类（lèi）型产品对（duì）关税和价格（gé）的（de）敏感度（dù）较低。

　　不过，一线品牌有自（zì）身（shēn）的考量。莎（shā）莎发言人透露，除了价格，知名化妆（zhuāng）品（pǐn）牌还综合考量产品线和形（xíng）象等问题。据半年报称，莎莎（shā）为（wéi）提升产品（pǐn）组合，期内成为多（duō）个（gè）具知名度美妆品牌的（de）官（guān）方（fāng）分销商（shāng），除雅诗兰黛集（jí）团外，还有欧莱雅、美（měi）宝莲、羽（yǔ）西及资生堂集（jí）团旗下（xià）品牌Za。

　　但（dàn）是，这些品牌进（jìn）驻内地的莎莎（shā）后，售价与专柜价格一样，并没有降（jiàng）低。

　　莎（shā）莎（shā）未（wèi）肯透露其与品牌之（zhī）间的谈判细节。莎莎表示，更多知名品牌在与莎莎接触时反馈（kuì），希望莎（shā）莎销（xiāo）售网络做大（dà）再考虑（lǜ）。莎莎认为，品牌与莎莎销（xiāo）售网络之间相辅相成（chéng），唯有（yǒu）网络扩大（dà），品牌才更有（yǒu）信心（xīn）进入莎（shā）莎。

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