促销活动的方案的合理（lǐ）于否直接关系到促销效果的好（hǎo）坏，在制定促销活动的时候，一定要（yào）先对目（mù）标顾客（kè）市场进行调（diào）查，有一个整（zhěng）体（tǐ）上的把握（wò），然后有（yǒu）针对性地制定相关的政策，这样才能（néng）收到较好的效（xiào）果。

　　“创意药店”的老板把一（yī）种售价为（wéi）200元的药膏，以特低价80元出（chū）售，消息一传出人们便蜂（fēng）拥而至，于是药店名声大振，生意兴（xìng）隆，门庭若市。这种药膏卖出（chū）去的越多，看上去是（shì）亏空越大（dà），但实际（jì）上药店盈利却达到了空前的（de）水（shuǐ）平。原因在（zài）于前（qián）来购（gòu）买药膏的人，认为（wéi）该店（diàn）其他（tā）药品也是最便（biàn）宜的（de），都（dōu）顺便买了些，而其他药品的盈利远远（yuǎn）抵（dǐ）消了药膏的亏空。一（yī）亏多赢，既创出了药店的知名（míng）度，又赚了钱（qián），药店可谓是名（míng）利双收。

　　在（zài）武汉的一家麦当劳店（diàn）内（nèi）每逢节假日（rì）都座无（wú）虚席，这到（dào）底是什么愿意呢？原来吸引用（yòng）餐者（zhě）的不单单是卫生的环境、便捷的地址位（wèi）置、可口的快餐，尤其是（shì）对小朋友吸引力更大的是玩（wán）具赠品（pǐn），每种玩具（jù）都样式各异（yì）创（chuàng）意新奇。孩子们的需求带（dài）来了全家的（de）消费，孩（hái）子吃乐了，玩具到手了，高兴了（le），家长（zhǎng）多（duō）掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本（běn）来就（jiù）不高，由于数量（liàng）大，成本更低快餐店用少量（liàng）免费（fèi）赠品带来了（le）丰厚的回报。

　　现在不（bú）少商（shāng）场推（tuī）出了会员制，发行优惠（huì）卡，当顾客在店里（lǐ）购物达（dá）到一定（dìng）数量时（shí）就（jiù）可以得到一（yī）定（dìng）的（de）返利（lì）。如累计购满（mǎn）100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的顾（gù）客前（qián）来购买，并有效的培养可顾（gù）客的忠诚度。利用集点消费的促销（xiāo）活（huó）动的（de）方案关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让顾客得到（dào）切实的（de）好处。

　　时代在变（biàn），但很多化（huà）妆品专营店的促（cù）销却是“一成不（bú）变”，面对漫天飞的（de）促销广告，顾客（kè）对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销活（huó）动的方案成了“聋（lóng）子的耳朵”，所以（yǐ）促（cù）销活动的方案一定要以信（xìn）取胜，只有新（xīn）才有（yǒu）活力，只（zhī）有新（xīn）才能更多的吸（xī）引（yǐn）顾客的“眼球”。

　　“毛驴（lǘ）拉磨”——这种（zhǒng）只有在农村才能见到的场景，最近却出现在（zài）北京一家新开张（zhāng）的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着（zhe）眼（yǎn）罩的灰毛驴不停（tíng）地围着（zhe）碾盘转圈，事先（xiān）放好的粮食不一会（huì）儿就被碾成了（le）碎末，如有（yǒu）顾客需（xū）要，这些粮食就会（huì）被加（jiā）工成可（kě）口美食。而且在碾（niǎn）盘的不远（yuǎn）处还有一口水井，上面架起的辘轳可以（yǐ）直接从井中（zhōng）打水。不时有好（hǎo）奇者过来一试身手（shǒu），围着毛驴、水（shuǐ）井拍照的更是（shì）大（dà）有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使（shǐ）长期生活（huó）的高楼（lóu）大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人（rén）气斗（dòu）增，顾客（kè）盈（yíng）门。

　　如今，促销花样越来越（yuè）多，但只有符合顾（gù）客的心理和需求的方式才可能（néng）收到良好的（de）效果。一般（bān）说来，化妆品专（zhuān）营店（diàn）应结合产品的性质，不（bú）同方式（shì）的特点以及顾（gù）客的购物习惯等因素（sù），选择合适（shì）的方式，以新取胜（shèng），并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程（chéng）中一定要（yào）杜绝虚（xū）假，否则损害了化妆（zhuāng）品（pǐn）专营店的信誉，只（zhī）能“搬（bān）起石头砸起了（le）自己的脚（jiǎo）”。

　　同时，在（zài）促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一（yī）方面令顾客感到（dào）商家兑现行为（wéi）的可信（xìn）性，一（yī）方面引（yǐn）起更（gèng）多顾客（kè）的注意（yì）和购（gòu）买欲望，另（lìng）一重（chóng）要的方（fāng）面则是增强化妆品专营店的（de）良好（hǎo）形象，形成（chéng）良好（hǎo）的口碑（bēi），以此赢（yíng）得更多的顾客。