每到节日，常看到很多店门口贴着活动海（hǎi）报（bào），原以为（wéi）做促销（xiāo）打折活动可以提升业绩，但会产生一定的负面效果，有以下几个缺（quē）点：

以美（měi）发为例，烫发原先（xiān）定价可（kě）能是300元，因为打六折（shé）的关系，变成180元，店内少了120元（yuán）收入。

对（duì）于老顾客来说，绝（jué）不是因为打（dǎ）折才（cái）来店里消费（烫头发），他很可能是原本就（jiù）想烫头发，对（duì）于新客（kè）人来说，打折（shé）的（de）魅力不大，因（yīn）为，类似（sì）这样的打（dǎ）折活动（dòng）实在太（tài）多（duō）了。

原（yuán）先客人（rén）可能习惯烫300元的头发，现在只需付（fù）180元（yuán），如此一来，他的消费习惯（guàn）可能会（huì）变成烫180元的（de）头发（fā），消费水准就（jiù）此下（xià）降了。

客人原本每经过一段时间就需（xū）要来店烫头发，但因美发店里每（měi）年（nián）定期举办促销打折活动，客人会（huì）刻意等到（dào）打（dǎ）折期再（zài）烫（tàng）头（tóu）发，无形中（zhōng）将烫发（fā）的周期就会延长。

从以上几点看出，促（cù）销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标（biāo），反（fǎn）而极可能会导致反效（xiào）果（guǒ）。但（dàn）是，如（rú）上述[烫发（fā）打（dǎ）六折]的案例，也并非完全（quán）行（háng）不通，若能掌握几项要件（jiàn），依（yī）然可以（yǐ）化阻（zǔ）力为助力（lì），化负面为正面，达（dá）到提升业绩（jì）的目标。

顾客（kè）原先习（xí）惯烫200元（yuán），这时可建议他改变500元（yuán），他不（bú）用多（duō）花一（yī）毛钱，却（què）可以（yǐ）享（xiǎng）受（shòu）更好的（de）服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

即（jí）是客人带（dài）客人来（lái）店（diàn）消（xiāo）费。在（zài）打折期间，必须设（shè）法让老客人带新客（kè）人来，如此，这个活（huó）动的推行才有意义。

如果打折的消息（xī）预先让顾客知道了，很可能顾（gù）客会等到打折的时（shí）候才来烫发，消费周期因此延长（zhǎng）。

如果（guǒ）客人（rén）来到店（diàn）内才（cái）知道现（xiàn）在是打折期间，很可（kě）能会（huì）提前（qián）烫发，而（ér）缩短了（le）消费周期，如此一来，打折促销的目的（de）才能（néng）达成。

打折活动如果无法掌握（wò）上述（shù）三个要点，即注定了失败的命（mìng）运，还（hái）不如不推行，以免得不偿失，过去许多发廊推行的打折（shé）促销成功，有的（de）却失败，原因就在于此。

此外，打折促销一般是（shì）在节（jiē）日（rì），如五一劳动节、十一（yī）国庆节、三八妇女（nǚ）节等（děng），打折促销（xiāo）可能会让美容美发店当月客（kè）源的急速增加，前后两个月的（de）客源却（què）明显减少，这是推行打折活动时所（suǒ）必须谨（jǐn）慎顾虑的（de）问题。