定位不（bú）准，美容院不会有（yǒu）“钱（qián）”途！美容院定位不准，本身（shēn）就是（shì）一（yī）个缺陷（xiàn），定位的有力与准确与否，事关产品（pǐn）的市场价（jià）值问题。要（yào）确立有强有力的品牌定位（wèi），需（xū）要从消（xiāo）费者、竞争者和品牌（pái）本身三个方面进行分（fèn）析，以这些分析结果（guǒ）为基础，就（jiù）能找出那（nà）些令人（rén）可（kě）信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品（pǐn）牌定位。

　　一（yī）、美容院（yuàn）自我（wǒ）分析，品牌定位要考（kǎo）虑适当。自我分析（xī）就是发现企业（yè）是否（fǒu）拥有足够的资源、实（shí）力和（hé）决（jué）心来实现这（zhè）种定位。自我分析：（1）要（yào）确立品牌的影响范围，即品牌所处的产品领域。品牌所处的领（lǐng）域不同，消费者对其（qí）要（yào）求不同，需要的定位不同。（2）要了解品牌（pái）在（zài）这一（yī）领域能为潜在消费者带来什么。从品（pǐn）牌角度讲，确立品（pǐn）牌定位就是（shì）确立（lì）品牌能给消费者带来（lái）什么承诺。品牌所（suǒ）做出的承诺必须与服务（wù）一致，服务能够支撑这些定位。这是建（jiàn）立（lì）品（pǐn）牌定位的根基，是品牌定（dìng）位令人信服（fú）的基础。

　　二、美容（róng）院对手分（fèn）析，品牌（pái）定位要形成差（chà）异（yì）。竞争者分（fèn）析就是了解竞（jìng）争品（pǐn）牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的（de）品牌定位，保证品牌定位的（de）差异化，以使传（chuán）播（bō）活动能（néng）以（yǐ）有效的方式脱颖（yǐng）而出（chū）。研究表明，品牌定位（wèi）的差（chà）异化或（huò）独特（tè）性是预测新品牌上市成功的最好要（yào）素。美容（róng）院（yuàn）定位好（hǎo）的五个要素。

　　扬（yáng）·罗必凯公司对来自33个国家的（de）1.3万多（duō）个品牌（pái）从35个方（fāng）面进行评（píng）估。其结果令人信服地（dì）说（shuō）明，差异（yì）性在建立强势品牌中（zhōng）起关键（jiàn）性作用，而失败的（de）品牌一开始就在差异度方面十分了。品牌定位的差异性（xìng）被认为是品牌发展的重要动力。失去了（le）差异性（xìng），也就（jiù）失去了生机（jī）。

　　三、美容（róng）院顾客分析，品牌定位（wèi）要引发共鸣（míng）。品牌定位仅（jǐn）有差异性还不够，还（hái）必须能（néng）引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就（jiù）要对消费者进（jìn）行分析（xī）。包括两个方面的内容：（1）对（duì）市场进行细分，了（le）解（jiě）不同（tóng）细（xì）分市场的规模和能量，以确定（dìng）本品牌的目标市场（chǎng）。（2）要了解目标市场的愿望、需求，接受美（měi）容服（fú）务的动力等，以（yǐ）使所确立的品牌定位能（néng）够（gòu）吸引目标消费者，引起目标（biāo）消费者的共鸣，进（jìn）而能（néng）引起消费（fèi）者的（de）体验。如此，该品牌（pái）就有了竞争优势，有了立足市场的（de）根基（jī）。

　　实践证明，在保证定（dìng）位（wèi）具有可（kě）信性的前提下，那些既有差异性又（yòu）能引（yǐn）起消费者共（gòng）鸣的定位是一个（gè）品牌竞争的优势（shì）所在。

　　在寻找特定定（dìng）位的（de）过（guò）程中，美容院应（yīng）该将（jiāng）以下可能（néng）的定位来源列（liè）入考虑：

　　美容院利益定位：也就是一（yī）种服务承诺一种利益。营（yíng）销人员（yuán）主要（yào）采用利（lì）益定（dìng）位。

　　美容院使（shǐ）用（yòng）者定位：以目标使用群来为产品定（dìng）位。

　　美容（róng）院竞争者（zhě）定位：暗示自己的服务比竞（jìng）争者（zhě）优（yōu）异或与竞争者有所不同。某美容院（yuàn）提供的“白加黑”服务等。

　　美容（róng）院品质（zhì）/价格（gé）定（dìng）位：即把产品定位（wèi）于（yú）某（mǒu）一（yī）品质与价（jià）格阶层。香奈尔（ěr）五号被定位为一（yī）种品质极（jí）佳、价格（gé）极高（gāo）的香水；

　　在从事品牌定位之（zhī）时，公司必须注意（yì）避免以（yǐ）下错（cuò）误（wù）：

　　美容院定位不（bú）足（zú）：无法（fǎ）提出有力的中（zhōng）心（xīn）利益（yì）或体验（yàn）该（gāi）品牌的（de）理由。

　　美容（róng）院定位（wèi）过度（dù）：由（yóu）于所采取的定位较（jiào）窄（zhǎi），而使（shǐ）得某些顾客可能忽略掉（diào）该（gāi）品牌。

　　美容院定位混乱（luàn）：所宣称的两个以上（shàng）的（de）品牌（pái）利益彼（bǐ）此相互矛盾。

　　美容院定位乏力：只有少数的潜（qián）在顾客关心所宣称的（de）品牌利益。

　　美容院（yuàn）定位置疑：顾客怀（huái）疑该品牌或该（gāi）公（gōng）司是否（fǒu）真能提供所宣称的品牌利益。

　　当今，面临这样一个资讯发（fā）达（dá）、信息泛滥的市场（chǎng），许多美容（róng）院常（cháng）因产品的同（tóng）质化、营销的同质化而尽显（xiǎn）疲（pí）态、朝不保夕（xī）、前景暗淡，此时（shí），如（rú）果我（wǒ）们能把（bǎ）产品的想关定（dìng）位牢牢把握（wò）住，那么（me），至（zhì）少我们赢得（dé）了一份主动和生机。